こんにちは！自由を目指す雄です。
今日も私のブログにお越し頂きありがとうございます！
近年、私達消費者はお金の使い方が変化してきていると言われています。
時代の変化と共に、消費者は「所有から利用へ」、「購入から利用へ」。
例えば、定額制や定期購入などの言葉を生活の至る所で目にします。
私も利用者の一人で、試しに使用してみて自分に合わなければ解約できる、即ち商品を購入するというよりは体験することにお金を使うことが増えています。
最近増えつつあるビジネスモデルのサブスクリプションを、JR東日本が自動販売機に導入することになりました。
今回は、サブスクリプション自動販売機略してサブスク自販機についてお伝えします。
サブスクリプションとは？
サブスクリプション自動販売機の前に、まずサブスクリプションとはどういう意味なのかを知る必要があります。
サブスクリプションとはもともと「定期購読」という意味で、消費者はモノを買い取るのではなく、モノを利用する権利を利用期間に応じて料金を支払う方式です。
消費者が製品やサービスを一定期間利用できる「権利」に対してお金を支払うビジネスモデルの１つです。
従来のCDやDVDのように消費者が購入し所有するという流れが、「所有から利用へ」と消費の形態が変化してます。
今ではCDやDVDに止まらず、自動車や洋服、バッグなどにもサブスクリプション型の採用が広がりを見せています。
定額制との違いは
無料のお試し期間の設置。
複数の料金プランの設置。
休止を可能にする。
などを設定し、顧客のニーズを捉え、満足度を調査していきます。
いかに顧客の望むものに近付いているのか、そしてその満足度はどうなのか、顧客との関係性が非常に重要視されています。
製品やサービスに同じ金額で継続的に課金してもらうただの定額制とは、このような違いがあります。
国内初のサブスクリプション自動販売機
JR東日本ウォータービジネスは、自動販売機のサブスクリプションサービス「evry pass（エブリーパス）」を10月1日から開始すると発表しました。
エブリーパスは、「アキュア」ブランドで展開するJR東日本エリアの駅に約400台設置されている最新型自動販売機「イノベーション自動販売機」に、専用スマートフォンアプリ「acure pass（アキュアパス）」へ配信されるQRコードをかざすと1日1本、対象の商品を受け取れるというものです。
毎日0時に1日1度だけ利用できるQRコードが配信されます。
最新型自動販売機「イノベーション自動販売機」とは、現金払いに対応していない、キャッシュレス時代の自動販売機を指します。
交通系電子マネーで決済可能な自動販売機が駅に設置されていることは、周知のことでありますが、最新型イノベーション自動販売機はスマートフォンの専用アプリケーションでの決済が可能であるという点です。
最新型イノベーション自動販売機が設置されているJR東日本エリアの駅は以下をご参照下さい。
https://www.acure-fun.net/acure/vending_machine/innovation_location.html
料金プランは2種類
アキュアメイドプラン 980円/月
アキュアメイド商品のみが対象で、1か月後には自動でプレミアムプランに移行されます。
アキュアメイドの商品一覧です。
https://www.acure-fun.net/products/acuremade/
プレミアムプラン 2,480円/月
イノベーション自動販売機にある全商品が対象となり、料金は1か月ごとに自動更新されます。
なお、このエブリーパスは抽選500名の限定サービスで、9月2日から16日まで利用者を募集しています。
応募するには、スマートフォンにアプリケーション「acure pass（アキュアパス）」をインストールし、会員サービス「acure メンバーズ」と連携させ、応募フォームに記入します。
特典としては
アプリケーションの「acure pass」と会員サービスの「acure メンバーズ」を連携させることにより、ドリンク1本を購入するごとに1ポイントが付与され、30ポイントで好きなドリンクと交換することが出来ます。
acure メンバーズ
https://www.acure-fun.net/acure_members/
acure pass
https://www.acurepass.co.jp/?_ga=2.215684567.191714621.1567994205-1907652392.1567994205
無料ドリンクやacureポイントがもらえるキャンペーンもあります。
社会的背景
イノベーション自動販売機を開始するその背景には、消費増税はもちろん、進むキャッシュレス決済、そして消費者が「所有から利用へ」、「購入から利用へ」と変化する時代にあることです。
進む時代にイノベーション自動販売機とacureの利用者は拡大していくのでしょうか。
楽しみです！